Presa
Pe timp de criză, piata de asigurări se extinde în franciză
Autor: Consuela Stegărescu
Publicat: 25 Iunie 2010
Câtiva asigurători si brokeri îsi măresc retelele de unităti teritoriale fără să-si asume riscuri operationale - acestea sunt preluate integral de agentii francizati.
Trei companii de asigurări îsi extind retelele teritoriale în franciză Asirom, Euroins si Uniqa. Totodată, cel putin doi brokeri de asigurări Safety si Millenium , au aceeasi strategie. Cei doi brokeri au mai multe unităti în franciză decât agentii proprii. De exemplu, Millenium are 33 de unităti din care 31 sunt francize, iar Safety are 20 de francize din totalul de 25 de agentii.
Francizele în asigurări diferă de cele clasice: lipsesc taxele de acordare a statutului de francizat si cele de redeventă. Francizatii trăiesc exclusiv de pe urma comisioanelor pe care le încasează pentru politele vândute. De fapt, firmele francizate din piața asigurărilor sunt agenti de asigurare care îsi pot pune pe usa de la intrare sigla companiei pentru care vând polite. Unul din cei trei asigurători, Uniqa, investeste în francize până la 25.000 de euro, sumă care include însă si valoarea trainingurilor de care urmează să beneficieze francizatii în primii trei ani de functionare.
Conditii impuse
Asigurătorii si brokerii care se bazează pe francize în construirea rețelei teritoriale impun anumite condiții celor care doresc să intre într-o astfel de afacere. Cei care vor să-si deschidă agentie sub brandul Uniqa trebuie să aibă experientă de cel puțin doi ani în asigurări, să fi atins un volum de încasări de 625.000 de lei pe an, iar portofoliul să fie profitabil. Până în prezent, Uniqa a deschis zece francize, dar până la sfârsitul anului 2012 si-a propus ca numărul acestora să ajungă la 200 de unităti. Firmele care obtin franciza Uniqa trebuie să vândă polite în valoare de 720.000 de lei pe an, iar în cazul în care nu realizează nici 70% din acest volum în primii doi ani, contractul poate fi reziliat de către asigurător. Chiar dacă Uniqa investeste în deschiderea fiecărei unităti, francizatii nu sunt scutiti de cheltuieli: trebuie să suporte cel puțin costurile legate de spatiu.
O altă companie care mizează pe francize, Asirom, are deja nouă agentii deschise în acest sistem. Investitia necesară pentru deschiderea unei francize Asirom este de 8.000 - 10.000 de euro, estimează directorul Diviziei de Canale Alternative Asirom, Cătălin Stroe. Francizatii nu trebuie să îndeplinească un anumit plan de vânzări, însă dacă au vânzări sub 200.000 de lei pe lună ies în pierdere, explică oficialul Asirom. Asigurătorul nu si-a propus să aibă un anumit număr de francizati la sfârsitul acestui an, ci să atingă vânzări de trei milioane de euro, generate de parteneri.
Nici brokerul de asigurări Safety nu are tinte în privinta numărului de agentii francizate, însă oficialii companiei estimează că vor mai autoriza patru-cinci francize până la sfârsitul anului. Brokerul percepe o taxă de redeventă de 15%-20% în medie, iar francizatii care vor să fie singurii dintr-un județ care-si pun sigla Sigura la intrarea în sediu mai plătesc 1.000 de euro. Însă, odată cu franciza în asigurări se acordă si cea de broker de credite si finantări în leasing.
Noi ne controlăm costurile de administrare si ne extindem reteaua fără a face o investitie initială.
Cătălin Stroe, director, Divizia Canale Alternative, Asirom
 Declin
Dacă în anii anteriori piata a crescut constant, anul trecut valoarea primelor brute subscrise a scăzut cu 1,1% în termeni nominali.
41 de unităti teritoriale în franciză au fost deschise până în prezent de doi brokeri de asigurări: Millenium Insurance si Safety Broker
_______________________________________________________
Viorel Vasile, managing partner al Safety Broker de Asigurare, a discutat, intr-un interviu acordat DailyBusiness.ro, despre brokeraj-ul din Romania, reglementarile din piata asigurarilor, cat si despre obiectivele companiei.
http://www.dailybusiness.ro/stiri-finante-banci/safety-broker-piata-asigurarilor-este-prea-reglementata-26927
_______________________________________________________
Cine face legea in Capitala?
Centralizarea de catre Revista PRIMM - Asigurari & Pensii a rezultatelor in 2008 pe Bucuresti - locul unde se realizeaza aproape jumatate din totalul primelor brute subscrise (PBS) de catre asiguratorii romani, a adus confirmari, dar si interesante concluzii legate de pozitiile in clasamentele de asigurari pe Capitala, fata de cele din topurile nationale.
Pe primele 3 locuri se afla, in ordine, PORSCHE Broker, AON Romania si SAFETY Broker, urmate, indeaproape de ASIGEST si MILLENIUM Insurance.
Sursa: site-ul specializat www.1asig.ro
_____________________________________________________
Bucharest Business Week, in parteneriat cu Safety Broker, va organiza evenimentul ''Leasing sau Credit in 2009 - Tendinte si Provocari''
In ultimii ani, piata de leasing a cunoscut o crestere semnificativa, reflectand o dezvoltare a economiei autohtone, existand tendinta de crestere a activitatii industriale, constructiilor si comertului cu amanuntul.
In plus, a aparut un nou tip de finantare introdus de companii pentru atragerea clientilor - finantarea de tip asset, ce permite aprobarea automata a aplicatiilor financiare, fara a mai fi analizate in cadrul Departamentului Control de Risc al institutiilor.
Speakeri invitati :
Adriana Ahciarliu - Secretar General Asociatia Societatilor Financiare din Romania - ALB
Cristian Gala - Presedinte Asociatia Societatilor de Leasing din Romania
Ernest - Virgil Popovici - Presedinte al Consiliului Director al Asociatiei Producatorilor si Importatorilor de Automobile - APIA
Florentina Almajanu - Director General Uniunea Nationala a Societatilor de Asigurare si Reasigurare din Romania - UNSAR
Bogdan Andriescu - Presedinte - Uniunea Nationala a Societatilor de Intermediere si Consultanta in Asigurari din Romania - UNSICAR
Angela Toncescu - Presedinte - Comisia de Supraveghere a Asigurarilor - CSA
Radu Gratian Ghetea - Presedinte - Asociatia Romana a Bancilor
Mugur Isarescu - Guvernatorul Bancii Nationale - BNR
Gheorghe Pogea - Ministrul Finantelor Publice
Richard Moat - President - Foreign Investors Council
Dl. Dumitru Viorel Manescu - Presedinte al Uniunii Nationale a Notarilor Publici din Romania,
Subiecte Propuse :
Tendinte ale pietei creditului in contextul crizei financiare
Relaxarea conditiilor de creditare si perspectivele de crestere ale creditului
Creditul de consum vs. Cardul de credit
Devalorizarea monedei nationale si efectele sale asupra creditului
Rolul consultantei financiare in contextul actual
Piata leasingului in contextul scaderii pietei auto
Noilor motoare de crestere pentru piata leasingului
Managementul riscului pe piata leasingului
Managementul riscului in asigurari
Safety Broker a investit 25.000 euro intr-un portal de calcul al politelor Casco si RCA
Safety Broker de Asigurare a lansat portalul www.casco-ieftin.ro, care permite calculul on-line al politelor Casco si RCA, dupa o investitie de 25.000 euro, a anuntat luni brokerul.
"Investitia initiala necesara intregului sistem a fost de 25.000 euro, constand in amenajarea sediului, achizitia de mobilier, computere si masini pentru livrarile in Bucuresti", se arata in comunicat.
Reprezentantii companiei estimeaza sa recupereze investitia in maximum 6 luni de la momentul lansarii sistemului.
"Portalul se adreseaza oamenilor ocupati, care nu au timp sa viziteze sediile companiilor de asigurari, sa ceara oferte si sa poata compara preturile pentru a o alege pe cea mai avantajoasa", a declarat Dana Stan, project manager "Casco Ieftin".
"Utilitatea portalului consta in faptul ca vizitatorii pot afla calculatia imediat, fara a mai fi obligati sa completeze nenumarate cereri si chestionare", a adaugat Stan.
Pe portal pot fi comparate produsele a peste 10 companii de asigurare, partenere ale proiectului.
Daca vizitatorul portalului opteaza pentru a incheia o polita on-line, va fi contactat telefonic de operatorii "Casco Ieftin" si polita ii va fi livrata cel tarziu a doua zi la domiciliu. Livrarea se face prin curier in toate orasele din tara.
Datorita volumului mare de polite Casco incheiate, sunt negociate reduceri speciale din partea companiilor de asigurari partenere, se mai arata in comunicat.
Safety Broker de Asigurare a realizat, in primele noua luni ale anului 2008, un volum de prime intermediate de 21,14 milioane lei (circa 5,7 mil. euro). Astfel, compania de brokeraj in asigurari a realizat o crestere de 45% a volumului intermedierilor, comparativ cu perioada similara a anului precedent.
Brokerul isi desfasoara activitatea la nivel national si este membru al Uniunii Nationale a Societatilor de Intermediere si Consultanta in Asigurari din Romania (UNSICAR) inca de la infiintare.
sursa: dailybusiness.ro
______________________________________________________________________________________
SAFETY Broker mizeaza pe franciza
 Compania SAFETY Broker intentioneaza sa se dezvolte la nivel national, in principal in marile orase din tara, printr-un sistem de franciza care sa ofere servicii financiare complexe, aducand alaturi atat asigurari generale sau de viata si finantari prin leasing, cat si produse de creditare ipotecare, cu garantie reala sau de nevoi personale.
Astfel, bazata pe o structura de "supermarket financiar", compania doreste sa ofere clientilor un ansamblu de produse care sa satisfaca cat mai bine nevoile de finantare sau de asigurare ale clientilor.
"Obiectivul nostru principal este sa inregistram brand-ul astfel incat, la sfarsitul lunii februarie, anul viitor, sa fim pregatiti sa intram pe piata. Companiile ajung din ce in ce mai greu la clienti prin propria forta de vanzare si din aceasta cauza societatile de intermediere beneficiaza de un avantaj", a declarat Viorel VASILE, Managing Partner in cadrul SAFETY Broker. "De asemenea, dorim sa ne dezvoltam in plan orizontal, incercand sa oferim clientilor o gama cat mai larga de produse financiar-bancare", a continuat el.
SAFETY Broker de Asigurare este unul dintre putinii jucatori de pe piata care ofera servicii complete de asigurare pentru detinatorii de echipamente de transport rutier, precum si pentru sectoarele feroviar, naval si aerian, reusind sa obtina rezultate pentru toate aceste categorii de mijloace de transport.
Initial, compania s-a lansat pe piata de profil dispunand de o baza solida de clienti cu preponderenta corporate, care aveau in patrimoniu autovehicule de mare tonaj, utilizate pentru transport sau constructii. In prezent, SAFETY Broker are o structura a portofoliului care este formata in proportie de 40% de clienti persoane fizice.
SAFETY Broker de Asigurare a atins, in primele sase luni ale anului 2008, un volum de prime intermediate de 12,68 mil. lei (in jur de 3,6 mil. EUR). Astfel, compania de brokeraj in asigurari a realizat o crestere de 35% a volumului intermedierilor, comparativ cu perioada similara a anului precedent.
Editor: Mihai CRACEA | Publicat pe 25.09.2008 pe site-ul www.1asig.ro
SAFETY Broker asigura flota EDY Spedition
EDY Spedition, cea mai mare firma de transport din Romania, cu o flota de peste 1.200 de camioane, va fi asigurata in baza unui program complex de asigurare, specific companiilor de transport, si logistica, realizat de catre SAFETY Broker.
SAFETY Broker de Asigurare este unul dintre putinii jucatori de pe piata care ofera, sub sloganul "Experti in asigurari grele", servicii complete de asigurare pentru detinatorii de echipamente de transport rutier, precum si pentru sectoarele feroviar, naval si aerian, reusind sa obtina rezultate pentru toate aceste categorii de mijloace de transport.
Initial, compania s-a lansat pe piata de profil dispunand de o baza solida de clienti cu preponderenta corporate, care aveau in patrimoniu autovehicule de mare tonaj, utilizate pentru transport sau constructii.
SAFETY Broker de Asigurare a realizat, in primele noua luni ale anului 2008, un volum de prime intermediate de 21,14 mil. lei (circa 5,7 mil. EUR). Astfel, compania de brokeraj in asigurari a realizat o crestere de 45% a volumului intermedierilor, comparativ cu perioada similara a anului precedent.
Editor: Oana NECULA | Sursa: 1asig.ro
Intermedieri de 3,6 mil. EUR pentru SAFETY Broker
 SAFETY Broker de Asigurare a atins, in primele sase luni ale anului 2008, un volum de prime intermediate de 12,68 mil. lei (in jur de 3,6 mil. EUR). Astfel, compania de brokeraj in asigurari a realizat o crestere de 35% a volumului intermedierilor, comparativ cu perioada similara a anului precedent.
Strategia stabilita de SAFETY Broker de Asigurare pentru acest an a presupus extinderea pe segmentul de retail, prin dezvoltarea de parteneriate tip franciza in Bucuresti si Brasov.
"Avantajul francizelor dezvoltate de noi este ca oferim la pachet, un contract prin care partenerul nostru intermediaza nu numai asigurari, ci si produse financiare, precum credite ipotecare sau de nevoi personale si leasing imobiliar/auto. In acest fel, partenerul nostru reuseste sa ofere toata gama de servicii financiare portofoliului de clienti, ceea ce nu poate duce decat la dezvoltarea durabila a relatiei cu clientii", a declarat Lavinia NITA, Director Executiv, SAFETY Broker de Asigurare.
SAFETY Broker a fost infiintata in 2005 in scopul oferirii unor servicii complete de asigurare pentru posesorii de echipamente specializate pentru transportul terestru, feroviar, naval si aerian, isi desfasoara activitatea la nivel national si este membru UNSICAR inca de la infiintare. Compania ofera servicii de managememnt al riscului si de consultanta in asigurari de bunuri, de proprietati, asigurari medicale, de viata, de afaceri, auto si de raspundere civila.
Editor: Andreea IONETE | Publicat pe 10.09.2008 pe site-ul www.1asig.ro
|
